存款、理财也能“拼团”?银行揽储手段花样百出
来源:中国证券报
“爱‘拼’才会‘赢’”“拼团理财,生财聚财”……近日,中国证券报记者调研发现,部分银行在存款、理财产品等方面开启“拼团”模式,多人组队购买存款、理财产品时,可获得组团优惠利率或额外礼品。
【资料图】
此外,有银行推出存款满额、存款额度提升等优惠活动,力度较大,赠送的礼品更是五花八门,包括汤蒸锅、绞肉机等。
业内人士表示,部分银行推出的一系列优惠活动,主要是为了揽储、增加获客,但未来还是应把工作重心和营销重心拉回到主业上来,做好投资管理、风控管理,提升金融服务质量。
存款、理财也能“拼团”
日前,广州银行推出“拼团存款”活动,即在广州银行个人大额存单或整存整取定期存款的基础上,嵌入多人购买享受利率优惠的存款拼团服务。具体流程方面,客户发起拼团,选择拼团产品,分享拼团信息邀请好友参团,参团客户均可获得优惠利率。
广州银行拼团存款流程 图片来源:广州银行微信公众号
“目前拼团存款只有3年期的定期存款以及大额存单,1万元起存、20万元起存的定期存款的利率分别是3.15%、3.20%;大额存单20万元起的利率为3.25%。”广州银行某支行客户经理向记者表示,一旦成团,提前支取则按活期利率计算,但他人提前支取不影响其他团友已享受到的优惠利率。
据客户经理表示,拼团存款较普通的定期存款而言,起存金额会更低。例如,5万元起存的3年期普通定期存款利率为3.15%,拼团存款则只需1万元起存即可达到3.15%的利率。
此外,拼团模式也应用在了银行理财产品领域。南京银行上海分行日前推出“拼团理财”活动,活动期间,团长邀请好友参团,购买指定理财产品满3 万元且满足相应条件即视为达标。拼团成功后,达标成员可获得50元京东E卡,团长最高可获得600元京东E卡。
冠苕咨询创始人周毅钦表示,部分银行推出的“拼团理财”活动采用直接送券卡奖励方式,较之前有一定进步,但这种做法在合规性上仍然存在问题。《理财公司理财产品销售管理暂行办法》对理财销售活动是有明确定义的。根据规定,理财产品销售机构从事理财产品销售不得提供抽奖、回扣、馈赠实物、代金权益及金融产品等。
来源:国家金融监督管理总局网站
周毅钦建议,银行等金融机构应把工作重心和营销重心拉回到主业上来,做好投资管理、风控管理,提升金融服务质量。
存款送礼、返积分模式等来袭
记者注意到,除拼团存款、理财产品外,部分银行通过送礼、返积分等“花式”揽储形式来招揽客户,优惠力度较大。
“我们银行目前是金融资产达标至相应等级,可获得一定积分奖励,凭借积分可领取相应礼品。”某股份行理财经理说,目前,小袋大米是10积分兑换(新增5万元即可获得),大袋大米是50积分兑换(新增25万元即可获得)。
部分地方性银行揽储送礼模式更是各式各样。例如,江苏徐州一储户表示,日前,将不到80万元资金存入江苏银行,3年期存款利率3.1%,送了10000积分,换成了100元话费,附赠了一个电压力锅,月初也会送大米、挂面等礼品。
某城商行存款达标赠送的礼物 图片来源:受访人提供
业内人士表示,较高利率产品、拼团存、赠积分、送礼……存款优惠模式“花式”翻新,一定程度上反映了中小银行背后的揽储压力。记者调研发现,仅从利率方面看,部分中小银行存款利率较国有行、股份行略高,3年期、5年期存款多在3%之上。
江苏地区某农商行工作人员向记者表示,因地方性银行经营地域受限,再加上其他银行持续下沉,本地银行的发展空间进一步被挤占,拉存款难度较大。“很多时候只能求助身边的亲戚朋友。”他说。
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